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    卫健委纠风专项活动开始,多家医院加强药企人员管理!
    昨日,卫健委官网发布了最新的行业纠风会议报道:纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风部际联席会议第二十二次会议已在京召开,会议要求之一是巩固医药流通领域纠风成效,坚决清理行业乱象。7月23日,纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风部际联席会议第二十二次会议在京召开。国家卫生健康委员会主任马晓伟出席会议并讲话。 会议强调,要深入学习贯彻习近平总书记在十九届中央纪委四次全会上的重要讲话精神,坚决落实国务院党风廉政工作会议部署,进一步继承和发扬抗“疫”精神,持续改进卫生健康行业作风,切实为履行好维护人民健康的神圣职责提供坚实保障。会议指出,2019年,纠风工作聚焦医药耗材全程监管、规范医疗执业行为、打击骗保、整顿行业运行秩序等领域,采取有力举措,加大整治力度,加强体系衔接,风清气正的行业氛围不断巩固。尤其是疫情防控期间,机制成员单位全力投入、切实履职,为打赢疫情防控阻击战提供了重要保障。会议要求,2020年纠风工作要继续严厉打击欺诈骗取医保基金行为,巩固医药流通领域纠风成效,坚决清理行业乱象,积极应对疫情防控风险点,确保各项工作取得实效。国家市场监督管理总局、国家医疗保障局和广东省、黑龙江省、河南省和浙江省卫生健康委有关负责同志作了交流发言。 纠风部际联席机制成员单位有关同志出席会议,全国卫生健康系统及省级纠风机制成员单位负责同志等近3000人通过视频系统参加会议。▌ 各地医院加强...
    卫健委纠风专项活动开始,多家医院加强药企人员管理!
    医药代表演讲的4大禁忌,别不当回事儿
    有一段时间没给小伙伴们分享职业技能了,今天聊下幻灯演讲。 产品介绍演讲是医药代表的基本功之一,上台演讲经常遇到的问题是紧张,不仅仅是新手,很多资格老的代表也容易紧张。 紧张情况下就会犯很多毛病,不仅仅是内容上的,很多体现在肢体语言上,对演讲的效果和个人的专业度会有很大的影响。 医药推广发展到今天,相信每个代表在面对科室会等产品演讲场景前,都已经经过培训老师专业的指导,公司同事之间的反复演练,但在实际应用时,仍有不少代表存在一些问题,产品演讲时有 4 个禁忌,虽然是小问题,大家对照下,自己存在这种情况吗? 1. 激光笔抖动或乱晃 演讲中最常用到的是激光笔,每个医药代表在演讲前都知道必须熟悉激光笔的操作,即便如此,在激光笔的使用上还是会存在一些问题。 比如,有的代表喜欢用激光笔转圈,这种指示方式对于医生来讲其实是不舒服的,太频繁了更会产生烦躁心理,激光笔指示的应该是一个点,提示大家“看这里”。 除此之外,也不要拿激光笔指着一段文字划线去念,也是多此一举的做法,开始时点击指示一下即可。 另外,人一紧张时手就容易抖动,这个小动作经过激光笔指示到屏幕时,会放大抖动的距离,所以一定要平稳情绪。 有个小技巧就是,如果你想精准的指到屏幕上的一些细节地方,单手指不准的话,可以用另一只手辅助支撑下拿激光笔的手。&...
    医药代表演讲的4大禁忌,别不当回事儿
    为什么药企喜欢开销售年会?
    今年突发的疫情使得不少药企计划中的年会泡汤了,纷纷取消或改为线上,不过,随着形势的转好,最近一些药企的半年会又开始陆续举办,有的企业 2021 年年会日期也已经定了。药企销售年会由于人数众多,耗资巨大,既然这样,为何每年还要举办?当然有它的道理,最根本的原因很简单,那就是为了维持下一个销售周期的销售额或保持增长。从管理者的角度来说,销售年会有很多好处,比如,让所有医药代表都能专注于一个共同的公司使命和行动事项、创造积极的公司文化、培养和支持团队精神和正向心态、集中代表培训、团队激励等等。下面试举例一二,比如销售激励。走上并坚守在医药代表这个职业,每个人都有自己的原因,“健康所系,性命相托”之类的使命情怀就不说了,有个原因不容忽视,就是赚钱养家。所以,这么多年来,激励医药代表最好的办法之一就是,公司有措施有政策帮助他们推动销售,从而让他们获得更多的收入。年会就是一个做销售激励绝佳的场景,当全国的代表们汇聚一起,宣布奖金政策、给 top sales 颁奖、大老板亲自上阵敬酒打鸡血,再加上激情的 BGM,台上的销售精英们才情焕发,感染并鼓动着更多的人向着自己的目标努力。年会上的培训就承担了这一任务,市场部准备了老产品新的市场策略和解读,或者还可能有即将推广的新品知识要学习。通过培训熟悉产品仅仅是取得优秀业绩的第一步,大家都知道以产品为中心、以客户为中心,两种交流方式的效果是截然不同的,仅...
    为什么药企喜欢开销售年会?
    医药代表如何自我提升“拿到成果”的能力?
    这些年在各个企业工作汇报会议上,见到了很多精致的PPT和吸引眼球的概念。这对去脑补他们汇报背后的真实故事,也愈发提出了挑战。在褪去视觉美化、文字修饰、演讲技巧、氛围营造等演讲能力之后,还能审视出工作汇报者本身做了多少事情,是一项需要持续修炼的高绩效能力。所以,这里接下来要提的一个观点就有些“反智”了——拿到多少成果,比演讲技巧要重要十倍百倍。而关于如何“拿到成果”,有很多类似的表达都是在谈这件事情,如大处着眼、小处着手,格物致知,一竿子插到底,钉子精神,闭环,Getting Things Done,成事,时间管理等。这一系列概念,都是在告诉我们要做成事情,拿到成果。 而为什么大家更喜欢用各种美学、文学或概念来包装自己的工作汇报呢?因为在医药销售实际工作中,要想拿到成果,真的太难了。在准入、上量、KOL管理等具体工作任务中,老板、公司各部门、乃至客户,没有一个是自己所能控制的。医药销售人员仅能发挥自己的影响力来推动事情进展,举步维艰是家常便饭。鉴于此,我们今天专门谈谈,如何我们如何自我提升“拿到成果”的能力,让我们未来更好地脱颖而出。1、有目标,有计划当我们不知道如何“拿到成果”时,很多时候根源在于,不知道自己要做什么。我们首先需要清楚自己公司的价值是什么、自己部门的价值是什么、自己对公司和部门能够贡献什么价值。销售人员理应为公司赢得更多销量,但常常要求又不这么简单。比如说...
    医药代表如何自我提升“拿到成果”的能力?
    一场药企顶级的学术盛宴,告诉你未来行业方向!
    本周三,为期三天的第五届中华医学事务年会(CMAC)在上海拉开帷幕,由于疫情关系,这场备受业界关注的属于医药企业自己的学术盛宴几经周折,终于成功举办,而参加人数也是再创历史新高!虽然历经会议延期和地点变更,而且会议期间正值上海梅雨季节,开幕当天瓢泼大雨,但这些均未能阻挡业界医学精英们分享和交流的热情,大咪向 CMAC 大会秘书长李景成了解到,本次总参会人数 1500+人,线下上海会场达到 850+ 人,无论主论坛还是分论坛,均场场爆满!本届大会的主题是“全球变局,医学赋能”,历经五年的砥砺,中华医学事务年会以内容立足行业,影响力逐渐壮大,小编欣喜地目睹了每年的这些变化,值 CMAC 成立五周年之际,今晚也给小伙伴们分享下本届的精彩点滴。01“内容为王”的时代,药企如何输出价值?新的传播和市场环境下,内容为王不仅没有过时,反而愈发显得重要,并成为行业共识。记得曾经提到,每家药企都需要有一个医学内容中心,以支持医学、销售与市场、准入、传播等部门未来和客户信息交换的需求。而医学事务作为可以和医疗客户 peer-to-peer 交流的药企部门,承载了组建医学内容中心,展示药企价值的职能,近年来,我们可以看到,不仅外企在华医学部人员扩展很快,迅速走向药企前端舞台,一些国内药企的医学部更是从无到有,迅速搭建起来,实实在在的为销售和市场部门赋能,助力企业新品迅速推向市场。五年来,中华医学事务年会...
    一场药企顶级的学术盛宴,告诉你未来行业方向!
    国家卫健委最新消息,辅助用药再迎调整?
    国家卫健委明确会同相关部门认真研究将辅助用药从基本药物目录中剔除,也意味着辅助用药调出基药目录成为相关部门的工作研究重点——未来或会出台相关的政策。 1 辅助用药,要调出基药目录? 近日,国家卫生健康委员会公布了对第十三届全国人大会议第5021号建议——《关于严控辅助用药,推进合理用药的建议》的相关回复。通知明确,制定国家重点监控合理用药药品目录的根本目的在于规范医疗行为,提高这些药物在临床的合理用药水平。对于目录中的药品,要求在严格掌握用药指征的情况下按规定疗程、剂量合理使用。 关于建议将辅助用药从医保目录和基本药物目录中剔除,国家卫健委将会同相关部门进行认真研究,酌情制订相关政策。 其中,关于将辅助用药从医保目录中剔除,已经有了成果——按照国家医保局的相关通知,6月底前,国家重点监控品种剔除出省医保目录。 而2019年8月20日,国家医保局正式印发《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》,国家医疗保障局医药管理司司长熊先军表示,在此次医保目录的品种选择上,国家药监部门撤销文号,以及临床价值不高、乱用明显、有更好替代的药品均被调出,共计150个品种。 其中,非因取消文号原因被移出医保目录的有79个品种,2019年7月国家卫健委发布了20个重点监控品种,经评估,这20个品种全被调整出医保目录。 ...
    国家卫健委最新消息,辅助用药再迎调整?
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